การให้คำปรึกษากับลูกค้า
ที่ปรึกษาอิสระทุนได้อย่างรวดเร็วตระหนักดีว่าการให้คำปรึกษากับลูกค้าสามารถเป็นศิลปะในตัวเอง ลูกค้าจะมีช่วงของเหตุผลและความจำเป็นในการขอเงินทุนและการทำงานร่วมกับที่ปรึกษาทุน ลูกค้าไม่กี่จะได้รู้ว่าทางออกที่ดีที่สุดสำหรับโครงการของพวกเขาก่อนที่จะติดต่อที่ปรึกษาด้านเงินทุน ที่จะส่งข้อเสนอการแข่งขันหรือการใช้ที่ปรึกษาทุนจะต้องสามารถที่จะช่วยให้มุ่งเน้นลูกค้าและจัดระเบียบความคิดของพวกเขา
- ที่ยากที่สุดและใช้เวลานานในแง่มุมของการเตรียมข้อเสนอให้หลายคนได้รับข้อมูลจากลูกค้า ลูกค้าหลายคนคิดว่ามี “เงินฟรี” และเงินทุนสำหรับ “ความคิดใด ๆ ที่พวกเขาคิดว่า” นี้ได้รับการสนับสนุนเพราะพวกเขา “ได้ยินใครบางคน” ที่ได้รับเงินจำนวนมากทุนสำหรับวัตถุประสงค์มากที่
- ความจริงก็คือว่าข้อมูลนี้เอียงที่ดีที่สุดและมีโอกาสมากขึ้นที่จะเกิดขึ้น ที่ปรึกษามักจะมีการใช้เวลาบางส่วนในตอนต้นกระบวนการให้ความรู้แก่ลูกค้าของพวกเขาเกี่ยวกับวิธีการขั้นตอนการใช้งานได้จริงและประเภทของโครงการที่มี fundable มากกว่าคนอื่น ๆ
- ครั้งอื่น ๆ ที่ลูกค้าอาจมีวาระซ่อนเร้น ข้อมูลทางการเงินเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่จะได้รับจากลูกค้า ลูกค้าบางรายเพียงแค่มองหาเงินเงินใด ๆ หากหนึ่งในความคิดที่ไม่แข็งแรงพอที่พวกเขาจะพยายามอีกและอีก
- ในการวิจัยที่มุ่งเน้นการขอทุนหลายวิศวกรหรือ PI จะไม่สบายใจเกี่ยวกับการพูดคุยเทคโนโลยีจริงและกระบวนการที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของโครงการของพวกเขาในความหวาดกลัวที่จะแสดงความคิดเห็นที่ขโมยความคิดของตน ฝืนใจนี้อาจทำให้เกิดความล่าช้าในการรับข้อมูลเพียงพอที่จะเขียนเล่าเรื่องการแข่งขันหรือบางทีอาจจะก่อให้เกิดความกังวลใจมากพอที่จะไม่ให้ข้อมูลใด ๆ
ทำงานร่วมกับลูกค้าเป็นถนนสองทาง เลือกลูกค้าของคุณอย่างระมัดระวัง ลูกค้ามักจะหน้าจอนักเขียนให้และในความรู้สึกเดียวกันนักเขียนให้ควรกลั่นกรองลูกค้า อย่าใช้ในธุรกิจที่ไม่ดี มันจะดีกว่าที่จะให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับวิธีการกลายเป็น “แกรนท์มีสิทธิ์” ในอนาคตมากกว่าที่จะใช้เวลาในการเป็นลูกค้า unfundable ในขณะนี้ ให้แน่ใจว่ามีค่านิยมที่ดีการแข่งขันและวิธีการกับลูกค้า นี้จะทำให้ความสัมพันธ์การทำงานร่วมกันสนุกมากขึ้น
โปรดจำไว้ว่าเมื่อทั้งหมดได้ถูกพูดและทำมันคือการตัดสินใจของลูกค้าในสิ่งที่ควรหรือไม่ควรจะรวมไม่ได้ปรึกษา โดยไม่คำนึงถึงทุกคำแนะนำที่ดีที่ปรึกษาด้านเงินทุนให้มันเป็นลูกค้าที่ทำให้การตัดสินใจขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับสิ่งที่จะเข้าสู่การส่งทุนขั้นสุดท้าย เป้าหมายของการให้คำปรึกษาทุนเพื่ออำนวยความสะดวกข้อมูลการตัดสินใจที่ดีที่สุดให้กับลูกค้า