การขายอยู่ในการติดตาม
ในฐานะเจ้าของบ้านฉันต้องแก้ไขบางอย่างอยู่เสมอ พวกคุณที่เป็นเจ้าของบ้านรู้ดีว่าฉันหมายถึงอะไร ฉันติดนิสัยที่จะได้รับการเสนอราคาที่หลากหลายสำหรับสิ่งที่ยิ่งใหญ่และน่าประหลาดใจที่ บริษัท / พนักงานขายบางรายติดตามราคาขาย (และเพื่อให้ได้ธุรกิจ) และคนอื่น ๆ ก็ทำไม่ได้ นี่คือตัวอย่างล่าสุด:
ขดลวดปรับอากาศของฉันออกไป (ความร้อนและอากาศ บริษัท ที่มีอยู่ของฉัน – เราจะเรียกพวกเขาว่า Air Quiet- เสนอราคาให้ฉัน $ 2,500 แทน) ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจที่จะมี บริษัท อื่น – เราจะเรียกพวกเขาว่า ฉันพูดอีก
Air Aggressive ออกมาพร้อมกับผู้ชายสองคน: ผู้ชายที่คลานไปมาและผู้ชายที่ “ใกล้ขึ้น” – ที่ไม่ได้มือสกปรก หลังจากที่พวกเขาดูทุกอย่างพวกเขาก็พยายามยกระดับฉันให้เป็นหน่วยใหม่ทันที (รวมถึงฮีตเตอร์ใหม่) พวกเขากล่าวว่าไม่มีเหตุผลใดที่จะแทนที่ขดลวดด้วยคอมเพรสเซอร์อายุสิบปี ฯลฯ และมันก็สมเหตุสมผล ราคาของพวกเขาอยู่ที่ประมาณ $ 9,600
จากนั้นฉันก็เรียก Air Quiet กลับมาเสนอราคาระบบใหม่ที่เปรียบเทียบได้ มีคนที่มีความรู้มากออกมาและอ้างถึงฉันในระบบที่ดีกว่า (เห็นได้ชัดว่าตาม บริษัท แรกที่ให้ฉันเป็นระบบที่ด้อยกว่า) และคำพูดใหม่สำหรับหน่วย “ดีกว่า” คือเพียง $ 8,300 ฉันบอกเขาว่าฉันจะคิดถึงมัน
ดังนั้นนี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นต่อไป บริษัท แรกแห่ง Air Aggressive ติดตามผลในอีกห้าวันต่อมา ฉันได้รับโทรศัพท์จากสำนักงานและมีผู้หญิงที่ดีบอกว่าฉันมีงานที่ต้องทำและฉันพร้อมที่จะจัดตารางงานหรือไม่ (นั่นเป็นความคิดที่ดีอย่างใกล้ชิด) ฉันบอกเธอว่าฉันกำลังคิดเกี่ยวกับมัน เธอหยุดที่นั่นและบอกฉันว่าเธอจะต้องติดต่อ
สี่วันต่อมาฉันได้รับโทรศัพท์จากตัวเขาเอง: ฉันพร้อมที่จะจัดตารางงานหรือไม่? ไม่ยังไม่พอฉันจะติดต่อฉันบอกเขา ซีโร่กลับมาที่คอกนั้นแทนเขาแค่บอกว่าเขาจะฟังจากฉัน
สามวันต่อมาฉันได้รับโทรศัพท์จากผู้จัดการของ closers: มีอะไรที่ฉันต้องรู้และฉันพร้อมที่จะจัดตารางงานที่ฉันต้องการหรือไม่? ไม่ฉันตอบแล้วฉันยังคิดอยู่ ศูนย์พยายามเอาชนะแผงลอยนั่น …
ฉันได้รับจดหมายเสียงอีกหนึ่งรายการจาก บริษัท Air Aggressive และพวกเขาทิ้งฉันไว้ตามลำพังตั้งแต่นั้นมา
บริษัท อื่น ๆ ที่รู้จักกันดีคือ Air Quiet บริษัท ที่มีใบเสนอราคาที่ดี? ไม่มีอะไร ไม่ใช่โทรศัพท์ไม่ใช่วอยซ์เมลไม่ใช่อีเมล ไม่มีอะไร
ถ้าฉันไม่ได้รับการเสนอราคาที่ดีจากพวกเขาและโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าฉันไม่ได้รับแจ้งจากพวกเขาว่า บริษัท อื่นกำลังใช้ผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำกว่า (แบบจำลองลดลงในอันดับ) ฉันจะไปกับอากาศ ก้าวร้าวแล้ว และหาก Air Quiet ได้ติดตามพวกเขาอาจมีธุรกิจอยู่ในตอนนี้ …
จุดของฉันที่นี่คือการติดตามเป็นกุญแจสำคัญในการทำธุรกิจ และไม่เพียงแค่นี้กับ บริษัท เครื่องทำความร้อนและอากาศ ฉันประหลาดใจ (และฉันจะพนันว่าบางคนเป็นอย่างดี) ในแบบที่พนักงานขายหลาย ๆ มันน่าแปลกใจที่พวกเขาทำธุรกิจใด ๆ !
สิ่งหนึ่งที่ทำให้ฉันเป็นโปรดิวเซอร์ชั้นนำ (แม้กระทั่งในโลกของการให้คำปรึกษา) ก็คือฉันอยู่ในนั้น และเมื่อมัน และเมื่อมันเพิ่มเติม ฉันมีตารางนัดหมายติดตามเฉพาะฉันส่งอีเมลและการ์ด ฯลฯ ในระหว่างการประชุมเหล่านั้นและเมื่อฉันได้รับแผงขายฉันใช้การปิดสามหรือสี่ครั้งเพื่อเอาชนะพวกเขาหรืออย่างน้อยก็เข้าใจได้อย่างชัดเจนว่าอะไรกำลังยืนอยู่ใน ทาง
กล่าวอีกนัยหนึ่งฉันไม่ยอมแพ้ ฉันยืนหยัดและหวงแหน ฉันแสดงด้วยความรู้สึกเร่งด่วน และนี่เป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ผมประสบความสำเร็จทั้งในและนอกการขาย
ดังนั้นฉันอยากให้คุณถามตัวเองว่าใน บริษัท ของคุณเองคุณเป็นเหมือน Air Aggressive หรือ Air Quiet หรือไม่?
คำแนะนำของฉัน: ถ้าคุณต้องการปิดกิจการมากขึ้นและทำยอดขายเพิ่มขึ้นคุณต้องติดตามมากกว่าที่คุณคิด อย่าปล่อยให้โอกาสของคุณกลับไปหาคุณ – พวกเขาไม่ค่อยจะ